Как сформулировать предложение на вебинаре: сценарий, бонус и срок
Как объяснить сценарий применения продукта, бонусы и сроки предложения на вебинаре. По материалам встречи с Алексеем Ткаченко.
На практической встрече CMO.PRO 25 июня 2026 года Алексей Ткаченко разбирал, как объяснять предложение после полезной части эфира. В его примерах были сценарий применения продукта, бонус за раннее действие и последовательность изменений условий. Эти элементы должны соответствовать реальному предложению.
Покажите, как продукт применяется к задаче
Вместо списка функций разберите одну типовую ситуацию и покажите, что человек сделает с продуктом. Спикер приводил примеры готовых решений: шаблоны переговоров, сценарии ответа на возражения и подборки типовых ситуаций клиентов.
Например, если клиент сомневается из-за цены, покажите, где в готовом материале найти подходящий вариант ответа и как адаптировать его к разговору. Так слушателю понятнее, что именно входит в предложение и как этим пользоваться.
Поставьте бонус рядом с ранним действием
Если бонус дают за предоплату, покажите его рядом с кнопкой оплаты. В эфире спикер предлагал вынести бонусы за ранний взнос на слайд непосредственно под кнопку. Человеку не нужно искать их в другом разделе презентации.
На слайде и странице оплаты укажите одно и то же: какое действие нужно сделать, что входит в бонус и когда он предоставляется. Не добавляйте условие, которого нет в самом предложении.
Распишите, что меняется со временем
Спикер описывал последовательность этапов запуска: предварительная запись, открытие продаж, эфир, изменение условий и завершение продаж. В качестве изменений он называл повышение цены или снятие бонусов. Для своей кампании укажите только те изменения, которые действительно произойдут.
| Этап | Что сообщить |
|---|---|
| Предварительная запись | Какие условия доступны этой группе |
| Старт продаж | Когда можно принять предложение |
| Эфир | Какие условия действуют во время встречи |
| После указанного срока | Что именно меняется или завершается |
Если срок не связан с реальным изменением условий, не называйте его ограничением. До запуска сверьте даты и описание предложения во всех материалах.
Объясните условия для списка ожидания
В одном примере спикер описывал отдельное предложение для списка ожидания: условия действовали сутки до вебинара и сутки после него. Затем они менялись для основной аудитории. Для своего запуска выберите срок, который соответствует вашему предложению.
Если вы используете список ожидания, заранее сообщите его участникам срок, доступные условия и момент перехода к основному предложению. Назовите точный срок и условия, которые изменятся после него.
Перед эфиром проверьте:
- понятен ли сценарий применения продукта;
- указан ли бонус за конкретное раннее действие;
- соответствует ли каждый срок реальному изменению;
- совпадают ли условия в презентации и на странице оплаты.
Статья подготовлена по записи встречи CMO.PRO. Познакомиться с форматом и текущими темами можно в сообществе CMO.PRO.
