Как разложить игровой миникурс на четыре коротких урока
Четыре урока миникурса: какая у каждого работа, почему длина около 10–15 минут и когда делить только второй и третий урок, а не весь курс.
20 июня 2026 года Олег Ежков разбирал сценарий миникурса на воркшопе «Запись пятого воркшопа — Игровой миникурс: сценарий CJM и 4 урока». Текст подготовила редакция CMO.PRO. Задача читателя — назначить каждому из четырёх уроков одну работу, длину и границу: чего в этом уроке быть не должно.
Сначала роль, потом тема
На встрече миникурс держали в четырёх уроках. Первый назвали одним из самых важных: на нём раскрывают экспертизу. Второй, третий и четвёртый в сборке проще. Во втором и третьем делятся пользой. В четвёртом рассказывают о продукте. Пока неясно, что говорить в первом, остальные не к чему крепить.
Ориентир по длине общий: около 10 минут и не длиннее 15. Его взяли не как норму досмотра. Аудиторию, которая смотрит короткие ролики, не рассчитывали сажать на многочасовую запись, а короткий урок проще записать. Это предел хронометража, а не обещание, что человек дойдёт до конца.
Каждый урок при этом стоит на главной проблеме запроса. Он либо показывает опыт того, кто эту проблему разбирает, либо ведёт к одному продукту. Урок ни про проблему, ни про этот опыт в набор не кладут.
Четыре карточки
Первый урок показывает экспертизу. Берут точку, в которой зритель находится сейчас, и точку, куда он хочет прийти действиями, которые ему предложат. Между ними — опыт автора: что он делал, какие случаи разбирал, где было так же, как у зрителя, и как он сам перешёл из первой точки во вторую. В демонстрации показывали, сколько времени это сэкономило, и называли продажи, просмотры, показы и затраты. Самих чисел в записи нет, чужие цифры из этого примера взять нельзя. В урок идут только те числа, которые вы можете показать.
Дальше первый урок говорит, что миникурс не закончен. В демонстрационном разборе это звучало так: первый урок вы уже смотрите, во втором речь об агентах, в третьем о системе, в четвёртом о том, как перенести систему в свой бизнес. Этот набор тем чужой, его не копируют. Нужна связка. Человек понимает, зачем остались ещё три урока. Здесь же первое домашнее задание. Бонус — если он уже есть, а не вместо смысла урока.
Второй и третий уроки — польза. Их делают разными, минут по десять, или объединяют, если тема не делится. На живом примере второй урок брал одну причину проблемы, третий — соседние причины и факторы, чтобы между уроками была цепочка. Человек начинает видеть, почему запрос устроен так и что его можно разбирать. Продукт в этих уроках не продают. Новой продажи здесь нет.
Четвёртый урок ближе к разбору предложения, чем к лекции. Новой учебной темы в нём нет. За 10–15 минут человек должен понять состав продукта, что лежит в занятиях и почему заявленная цена относится к этому составу. В примере цена в таблице была 10 000. В строке темы писали не «купите курс», а «система» или «база знаний». Что продукт платный, становится ясно из разбора ценности, а не из заголовка.
Состав четырёх уроков, как его разложили на встрече, лежит в записи воркшопа.
| Урок | Работа | Длина | Чего нет |
|---|---|---|---|
| 1 | Опыт, точка зрителя сейчас, точка, куда он хочет прийти, зачем ещё три урока | не длиннее 15 минут | Прайса и состава продукта |
| 2 | Одна причина или один подход и польза, которую можно разобрать | около 10 минут | Продажи |
| 3 | Соседние причины, продолжение второго урока | около 10 минут | Второй несвязанной темы |
| 4 | Состав продукта, что в занятиях, почему цена уместна | 10–15 минут | Новой большой учёбы |
Второй вариант — только после первого урока
Если внутри одного запроса аудитория разная, делить стоит не весь миникурс, а кусок после первого урока. На встрече это смотрели на примере, где среди зрителей и девушки, и молодые люди, и тех и других примерно поровну, девушек чуть больше. В вопросы после первого урока добавляют один уточняющий, если по профилю и так не видно, кому отвечать. После ответа выдают свой вариант второго урока. Третий тоже можно развести, если причины разные.
В том примере для девушек второй урок связывали с циклом: автор темы считала этот фактор важным. Вариант для молодых людей на встрече не утвердили. Называли разные заходы, ни один не записали как решение. Поэтому сначала снимают одну версию, ту, которая уже названа, и только потом добавляют ветку. Первый урок из-за нерешённой ветки не откладывают.
Прежде чем делать два варианта второго и третьего уроков, проверяют, что четыре роли держатся на одной версии. Как не добавлять следующее, пока не проверено текущее, разобрано в материале Как проверить MVP до добавления функций.
Урок — это видео по карточкам
Презентация на встрече была сценарием, а не уроком. Урок записывают видео. Иногда вместо него делают длинный текст, но для этого формата выбрали голос. Эксперт своими словами проходит слайды, лицо в кадре, на экране презентация. Так видно, кто говорит.
Это видео потом стоит рядом с перепиской. Если до него были только тексты, сложнее понять, что отвечает тот же человек. Запись лица эту неясность уменьшает. Она не заменяет смысл урока и сама по себе доверия не создаёт.
Слайды собирают из уже написанного наполнения: что рассказать и в каком порядке. На встрече показывали готовый набор инструкций, который по этому тексту собирает презентацию. Дальше включают запись и листают слайды. Цвета можно поправить. Смысл урока инструкции не придумывают. Его уже должна содержать карточка.
Что сделать до записи
Разложите миникурс на четыре карточки. Пока карточка пустая, ролик не пишите.
- В первой карточке напишите точку зрителя, точку, куда он хочет прийти, и два-три факта опыта, которые эту дугу подтверждают. Вычеркните числа, которых вы не можете показать.
- Одной фразой назовите темы второго, третьего и четвёртого уроков так, чтобы первый мог их перечислить. Если это звучит как четыре разных продукта, темы ещё не связаны.
- Во второй карточке оставьте одну причину проблемы. В третьей — соседние причины. Проверьте вслух, что третья продолжает вторую.
- В четвёртой карточке перечислите состав продукта и что человек получит в занятиях. Уберите учебный материал, которому место во втором или третьем уроке.
- Проставьте длину: второй и третий около 10 минут, четвёртый 10–15, первый не длиннее 15. Всё, что не входит, уходит в домашку или вычёркивается, а не во второй час.
- Если видите две аудитории, пометьте только второй и третий уроки. Снимите сначала ту ветку, для которой тема уже названа. Первую карточку это не блокирует.
Карточки и есть сценарий видео. Проверку, ту ли боль вы несёте во второй и третий уроки, делают отдельно, по ответам на первый. Пока ответов нет, эти два урока не записывают «впрок».
Куда смотреть дальше
Если из карточек пора собрать короткий список требований, рядом есть материал Как составить требования к MVP с ИИ. Если четыре урока разъезжаются, потому что не выбран один запрос, начните с материала Как выбрать задачу для внутреннего MVP.
Каталог открыт: каталог встреч. Запись для участников Ядра.
