Как собрать путь ученика игрового миникурса от продукта к первому уроку
Таблица пути миникурса от продукта к первому уроку: что писать в строке продукта, чем «почему сейчас» отличается от повода купить и чего не класть в четвёртый урок.
20 июня 2026 года Олег Ежков разбирал сценарий миникурса на воркшопе «Запись пятого воркшопа — Игровой миникурс: сценарий CJM и 4 урока». Текст подготовила редакция CMO.PRO. Задача читателя — собрать путь ученика от продукта к первому уроку, чтобы у каждого шага была причина, а темы не стояли просто подряд.
Путь заполняют с продукта
Уроки не начинают, пока не названо, что человек в итоге получает и какую свою задачу он в этом видит. На встрече для этого была одна таблица. Её можно идти сверху вниз или снизу вверх. Снизу вверх проще, когда продукт уже есть. Сначала записывают, что продают. Затем — как это покажут в последнем уроке, чтобы сошлись смыслы, а не набор обещаний. Затем — чем второй и третий уроки подводят к этой теме. Затем — чем первый урок даёт повод смотреть дальше. Название миникурса ставят в конце, уже по готовым урокам.
В строке урока четыре поля: тема, почему она важна этой аудитории, домашнее задание и бонус после урока. Продукт — отдельная нижняя строка. Таблица стоит после того, как аудитория уже разобрана. Иначе уроки начинают с пустых презентаций и переписывают: непонятно, что человеку нужно.
Нижняя строка — не список занятий
На встрече низ таблицы заполнили на живом примере. Продукт назвали «Школа осознанного ухода»: курс и файл PDF, в строке стояла цена 10 000. Смысл для человека сформулировали коротко. Он учится понимать кожу, склонную к акне, и сам видит причину. Не средство, которое обещает сделать всё вместо него.
Рядом ответили на два вопроса, которые легко склеить в один.
Первый: почему аудитория хочет этот продукт. В примере ответ был про сам запрос, а не про состав курса.
Второй: почему проблему нужно решать сейчас, а не через год. Это не повод купить сегодня. На встрече это разделили отдельно. Речь не о приёме «завтра будет поздно», а о том, почему проблема уже горит. В примере поздний старт делал ситуацию хуже, а горизонт человека был коротким: ближайший повод, вроде выпускного, а не жизнь через десять лет. Предложение тянуть результат «на годы вперёд» для этой аудитории не оставили. Так далеко она пока не думает. Фразу «почему сейчас» держат внутри срока, в котором человек уже умеет думать.
Отдельным полем записали, на чём держится доверие. В примере опора была не на обещание исхода, а на то, что человек своими силами разберётся в причине и в том, как с ней обращаться.
Что стоит над продуктом
Над нижней строкой — роли шагов, ещё не сценарии. Ученик идёт сверху. Автор собирает снизу.
Четвёртый шаг не несёт новую пользу. Человек уже посмотрел предыдущие уроки и сам видит, что запрос для него текущий. Здесь за 10–15 минут показывают, из чего продукт состоит, что будет в занятиях и почему цена уместна. В примере нужно было объяснить, почему 10 000 относятся к разбору причин, а не к готовому исправлению. В названии темы слово «платный» не обязательно. В строку писали «система» или «база знаний», а ценность раскрывали внутри урока.
Второй и третий шаги нужны, чтобы последний урок не открывали холодным. К этому моменту человеку уже ясно, что у автора есть опыт и что проблему вообще можно разбирать. На примере это были короткие уроки про саму проблему: почему она устроена по-разному. Их можно оставить двумя или слить, если тема не делится. Про цену здесь не говорят.
Первый шаг человек видит раньше всех. Здесь главная боль и опыт автора: почему чужие советы не помогают и почему автор в этой теме говорит. В примере боль собрали так. Советов слишком много, часть из них недостоверна, поэтому своими силами запрос не закрывается. Сюда же кладут доказательства опыта, если они есть: дипломы, сертификаты, случаи. И одну фразу, зачем записан миникурс. Домашнее задание на этом шаге — знакомство, не продажа. Короткий вводный бонус только наметили и оставили на потом.
Путь, как его собрали от продукта, лежит в записи воркшопа.
| Шаг | Что записать | Чего в строке нет |
|---|---|---|
| Продукт | Название, форма, цена, что человек получит и почему это отвечает на запрос | Списка уроков и скидок |
| Почему сейчас | Почему проблема горит в его горизонте | Приёма «купите сегодня» |
| Урок 4 | Состав продукта, что в занятиях, почему цена уместна | Новой учебной темы |
| Уроки 2 и 3 | Польза, по которой видно, что проблема настоящая и её разбирают по-разному | Разговора о цене |
| Урок 1 | Боль, опыт, почему чужие советы не сработали, зачем миникурс | Продажи продукта |
| Название | Формулировка по готовым урокам | Темы, придуманной до пути |
Ветки и второй вариант урока в эту таблицу не входят. Сначала один путь. Прежде чем добавлять к нему развилки, первый шаг проверяют отдельно. Как не наращивать продукт, пока не проверен текущий, разобрано в материале Как проверить MVP до добавления функций.
Где путь подменяют
По этому заполнению видны четыре подмены. Их стоит вычеркнуть до съёмки.
Пустая первая строка. Если не названа боль и не сказано, почему автор в теме, следующие уроки смотрят без повода.
Далёкий горизонт. Аргумент «через десять лет будет видно» не работает там, где человек думает о ближайшем поводе. Строку «почему сейчас» тогда пишут заново, а не усиливают.
Готовое средство. Если продукт обещает сделать всё вместо человека, он спорит с уроками про причины. В примере оставили обратное: человек разбирается сам.
Холодный четвёртый урок. Без второго и третьего шагов последний начинает рассказывать о продукте тому, кто ещё не видит ни опыта, ни своей ситуации.
Что заполнить на этой неделе
Соберите одну таблицу на один продукт. Каждая строка — текст, который можно прочитать вслух.
- Запишите продукт так, как его можно назвать человеку: название, форма, цена, что он получит и за счёт чего это отвечает на запрос. Без фразы, что запрос закроется сам.
- Отдельным предложением напишите, почему проблему решать сейчас. Срок в этой фразе не длиннее того, о чём аудитория уже думает. Если слышится «успейте купить», замените фразу.
- Для четвёртого урока напишите, что человек узнает о составе за 10–15 минут. Вычеркните всё, что является новой учебной темой.
- Для второго и третьего уроков напишите по одной причине проблемы или одному подходу. Между ними должна читаться связка: сначала один случай, потом соседние.
- Для первого урока напишите боль, откуда опыт и одну фразу, зачем миникурс. Домашнее задание ограничьте знакомством: человек рассказывает о своей ситуации.
- Название поставьте последним. Оно следует из уроков, а не заменяет их.
Если строка пустая, к съёмке не переходите. На встрече пустая ячейка была поводом остановиться и добрать смысл, а не записать урок «примерно про тему».
Куда смотреть дальше
Если путь уже ясен и его нужно передать в требования к короткому продукту, рядом есть материал Как составить требования к MVP с ИИ. Если продукт ещё не выбран и неясно, какой запрос класть в нижнюю строку, начните с материала Как выбрать задачу для внутреннего MVP.
Каталог открыт: каталог встреч. Запись для участников Ядра.
