Как проверить темы игрового миникурса по ответам учеников

20 июня 2026 года Олег Ежков разбирал сценарий миникурса на воркшопе «Запись пятого воркшопа — Игровой миникурс: сценарий CJM и 4 урока». Текст подготовила редакция CMO.PRO. Задача читателя — собрать проверки по урокам так, чтобы ответы показывали ситуацию человека и заодно показывали, ту ли тему записывать дальше.

Домашка — это проверка, не приложение

Задание после урока нужно, чтобы человек рассказал о себе, а автор коротко отозвался и назвал, зачем следующий урок. Обратная связь здесь важнее бонуса. После второго урока бонус можно не давать, если разбор уже полезен. После третьего его оставляют: в примере бонусом стал короткий тест.

Вопросы первого урока не обязаны собирать ответ «да». Человек должен рассказать о себе. Жёсткого числа нет: на встрече говорили, что хватит и двух, если по ним видна ситуация. Три вопроса — обычный набор. Хотя бы один помогает решить, продолжать ли разговор лично или хватит автоматического ответа. На разобранном примере точную формулировку такого вопроса не закрыли, её оставили додумать. Остальные могут быть простыми. В маркетинговом миникурсе спрашивали четыре вещи: чем человек занимается, какой у него проект, был ли опыт в маркетинге с помощью ИИ и какого результата он хочет.

Второй урок проверяет не согласие, а то, напишет ли человек хоть немного сам. От одного «да» на встрече уходили: просят, чтобы человек написал сам. Нужна небольшая работа на себя: список, наблюдение, несколько вопросов подряд. Ориентир — не больше пяти минут, даже если вопросов наберётся до десяти. На примере искали такие, где человек сам видит, как запрос мешает обычным делам. По ответу дают короткую обратную связь: что в описании сходится и что стоит пересмотреть. Это не оценка «прошёл курс», а материал для следующего урока.

Третий урок на примере закрывали кодовым словом. Человек пишет его и получает ссылку на короткий тест. Тест отвечал на один вопрос: может ли он разобраться сам. Формулировку «будет красиво» на встрече как раз убрали. Четвёртый урок потом опирается на результат. Кто-то видит, что справится сам, кто-то видит, что нет. Уже этому второму показывают продукт как способ разобраться глубже. Пока теста нет, четвёртому уроку не на что ссылаться.

В четвёртом уроке кодовое слово уже про условие для продукта. В примере его видит тот, кто дошёл до этого урока, и действует оно три дня после получения урока. Рядом объясняют, что это за условие. Набросок был таким: назвать цену выше той, что стоит в таблице, и разницу оформить как грант за прохождение миникурса до конца. Для строки с ценой 10 000 называли исходные 15 000 и грант 5 000. Это способ объяснить слово, а не отдельный прайс и не обещание, что словом воспользуются.

Само слово делают коротким. На встрече исходили из того, что написать незнакомому человеку первым трудно, поэтому не просят длинное письмо. Просят одно слово. Ещё проще ссылка, по которой сообщение уже собрано и слово в нём стоит. Первым пишет человек, а не рассылка. Сборку такой ссылки отложили: к четвёртому уроку остальные домашки и так уже уйдут, смешивать это рано.

Лист проверок по урокам лежит в записи воркшопа.

Пока этих строк нет, второй и третий уроки не записывают. Как не добавлять части, пока не проверена короткая версия, разобрано в материале Как проверить MVP до добавления функций.

Второй урок пишут по ответам на первый

Обычный порядок на встрече описали так. Сразу записывают весь миникурс, а потом перезаписывают уроки, где боль определили неверно. Люди, которые приходят на миникурс, могут отличаться от тех, кто уже покупал. Им может быть не нужна тема, которую автор считает главной. На примере так и сказали: новой аудитории может быть неинтересно то, что важно текущим.

Рядом предложили другой порядок. Записывают и отдают первый урок. По домашке смотрят, чего человек хочет и что уже пробовал. Второй и третий пишут по этим ответам. Смыслы четвёртого тоже могут сдвинуться. Вопрос «какого результата хотите» для этого и нужен: позже его перефразируют и проверяют, относится ли продукт к этой формулировке.

В пример привели игропрактика Сергея: второго, третьего и четвёртого уроков ещё не было, а ответы после первого показали, что класть во второй. Так же предлагали не записывать вторую и третью части, пока первая домашка не покажет, о чём люди говорят.

Если сумма продукта небольшая, после первого урока можно сразу говорить о продукте и не вести человека по остальным бесплатным урокам. Для него это меньше лишнего времени, для автора — меньше записей до проверки. Ответы при этом всё равно собирают. Иначе экономия на съёмке остаётся угадыванием боли. Это развилка содержания, а не прогноз продаж.

Первый урок не ждут, пока соберутся бот и страница: техническую сборку отнесли на следующий раз. Пустой ролик всё равно не пишут. Боль, опыт и вопросы уже есть, название миникурса и запросы переносят в шапку.

Что собрать до съёмки второго урока

Проверки можно написать за один проход. Съёмку остальных уроков этот проход не открывает.

1. Напишите два или три вопроса первого урока. Пометьте, какой из них решает, говорить ли с человеком лично. Не подгоняйте формулировки под ответ «да».
2. Рядом напишите, какую короткую обратную связь вы дадите на типичный ответ и какой урок она открывает. Если сказать нечего, вопрос пока ни для кого не полезен.
3. Для второго урока соберите саморазбор короче пяти минут. Хотя бы один вопрос — про то, как запрос мешает обычному делу, а не про согласие с темой.
4. Для третьего урока сформулируйте результат теста одним предложением: человек видит, что справится сам, или видит, что нет. Четвёртый урок ссылается только на это предложение.
5. Для четвёртого урока выберите слово и срок. В примере срок был три дня. Напишите вслух, почему слово есть и чем условие отличается от обычной цены. Не рассчитывайте, что по слову придут.
6. Отдайте первый урок тем, с кем разговор уже открыт. Второй записывайте, только когда в ответах повторится одна и та же боль. Если повторяется не то, что вы задумали, меняйте тему второго урока, а не добавляйте к ней ещё одну.

Куда смотреть дальше

Если по ответам пора записать, что входит в короткую версию, рядом есть материал Как составить требования к MVP с ИИ. Если сами вопросы расползаются на несколько задач, сначала отберите одну: Как выбрать задачу для внутреннего MVP.

Каталог открыт: каталог встреч. Запись для участников Ядра.