Встреча с Кириллом Пшинником: Технологии роста — как Zerocoder удваивается каждый год на падающем рынке

Что разобрали на встрече

• Зерокодер — крупнейшая компания по обучению ИИ в России, опережающая Skillbox и Skillfactory по данной теме
• Три условия product-market fit: правильный продукт (реально покупается) + достаточный средний чек (сходится экономика) + достаточно большая целевая аудитория
• Вместо продажи курсов тем, кто уже знает про ноукод, начали продавать тем, кто вообще не знает что это такое — аудитория выросла с ~10 тыс. до ~10 млн потенциальных покупателей. Средний чек вырос в ~6 раз
• Подтверждение product-market fit: вложили 300 тыс. руб. в рекламу и получили продажи на 1 млн руб. в рамках одного месяца — «фантастическая экономика»
• Структура выручки: 65–75% приходит с базы (т.е. с людей, уже находящихся в воронке), только 25–35% — с нового трафика
• LTV: ~4–4,5x от стоимости привлечения за весь период жизни когорты
• Устойчивость модели: при отключении маркетинга база генерирует ~40–45 млн руб. выручки в месяц — компания остаётся высокоприбыльной
• Риск модели: база требует постоянного пополнения; нельзя отключить маркетинг на 2+ года — без притока новых людей база «выдыхается»
• Как сейчас работает воронка: ~80 автовебинаров в день (2 раза в день по ~40 темам)
• Как выглядят точки входа: ~30–40 активных точек входа с разных каналов (промт-инжиниринг, разработка, фриланс, российские университеты и др.); всего создано ~200+ точек входа
• Как правильно строить компанию как бренд-университет (аналог Гарварда/MIT), а не как личный бренд одного эксперта; несколько спикеров ведут вебинары, Кирилл не ведёт курсы лично
• Как правильно применять вебинары за пределами EdTech, где нужно объяснить сложный продукт и создать рынок (строительство, производство, торговля и др.)
• Посмотрели бюджетирование, бенчмарки ppc трафика, окупаемость воронок
• Как ИИ-агент для Яндекс.Директа управляет РК под ключ на высоких бюджетах: генерирует ~10 лендингов с разными посылами по каждый веб, создаёт креативы, тексты, объявления, запускает кампанию, анализирует результаты, отключает неэффективные объявления, перераспределяет бюджет — эффективность на 30–40% выше средней по живым таргетологам, по некоторым кампаниям — в 3 раза лучше
• Как тестировать 3–4 новых продукта в месяц (из них запускается ~1–2, всего портфель: ~30 активных продуктов)
• Что такое метрикократия в корпоративной культуре (определение, метрики, принципы, схемы работы и результаты)
• О правилах и системе работы с полностью удаленной командой (180 человек) + неформальные составляющие
• Как создать SEO-блог, работающий на подписке Claude (~$20/мес.); посещаемость 60–80 тыс. визитов в месяц. В редакции 0 живых авторов; агент пишет по 10 статей в день
• Обсудили контент-маркетинг как новое стратегическое направление: компания с 100 млн охватов в Instagram генерирует ~30 000 лидов в месяц, Кирилл поделился личной стратегией по UGC и SMM