Дмитрий Комиссаров
Коммерческий директор
О себе
Создатель онлайн платформы knowla.tech. Ex-CCO\Head of sales Moscow Business Academy, Yudaev School, Skillbox
Чем помогу
Могу быстро разобрать коммерческую систему: воронку продаж, CRM, качество трафика и связь маркетинга с выручкой. Помогаю находить, где теряются заявки, конверсия и деньги, а затем переводить это в понятные управленческие решения: команда, процессы, мотивация, контроль качества и рост продаж.
Что ищу
Ищу знакомства с собственниками, CEO, коммерческими директорами и HR, которым нужен сильный коммерческий руководитель. Также ищу онлайн-школы, экспертов и образовательные проекты, которым интересно разместить свой курс или запустить клуб по подписке в Telegram или на платформе Knowla.tech(Новла). Интересны сервисные бизнесы, финтех, медицина, IT-услуги, реклама, медиа, образование и другие направления, где нужно выстроить управляемые продажи, усилить коммерческую систему или найти новые каналы монетизации.
Специализации в индустриях
Ключевые компетенции и навыки
Знаковые кейсы и результаты
Клиент: Moscow Business Academy
Вывод компании из плато и перестройка коммерческой функции
+211% выручки
Пришел в компанию на этапе плато и перестроил коммерческую функцию: продажи, маркетинг, управление воронкой и контроль ключевых метрик. За период работы выручка выросла с 18 до 56 млн руб./мес., одновременно были усилены конверсия, средний чек и управляемость отдела.
Рост конверсии воронки и повышение эффективности продаж
рост конверсии в 2,5 раза
Перестроил воронку продаж, усилил контроль качества лидов и связку маркетинга с продажами. В результате конверсия из лида в продажу выросла с 6% до 15%, а коммерческая функция стала более предсказуемой и управляемой.
Рост среднего чека и коммерческой эффективности
с 90 000 до 125 000 руб.
За счет корректировки офферов, более сильной аргументации ценности программ и системной работы отдела продаж увеличил средний чек. Это позволило ускорить рост выручки без упора только в наращивание объема лидов.
Запуск B2B-направления с нуля
крупные клиенты: Совкомбанк, IVI, НАМИ, ОТП Банк и др.
С нуля сформировал B2B-функцию внутри компании и выстроил системную работу с корпоративными клиентами. В результате в компанию были привлечены крупные бренды и организации, а коммерческая модель стала шире и устойчивее.
Клиент: Yudaev School
Кратный рост выручки онлайн-школы дизайна
+500% выручки
Взял на себя управление продажами и построение системы управления выручкой в онлайн-школе. За 8 месяцев выручка выросла с 5 до 30 млн руб./мес., была выстроена структура отдела, усилены процессы, обучение и контроль команды.
Клиент: Skillbox
Рост выручки команды продаж курсов по Программировнию в рамках года
+170% выручки
с 24 до 65+ млн руб./мес.
Клиент: XYZ School
Перезапуск теплой воронки и вывод нового канала в деньги
с 0,5% до 7,5% конверсии
Создал и запустил отдельный отдел продаж под теплую воронку, которая до этого системно не отрабатывалась. За 3 месяца выручка по этому сегменту составила 4,45 млн руб., а средняя конверсия выросла с 0,5% до 7,5%.
Клиент: Yudaev School / Moscow Business Academy
Масштабирование удаленных команд продаж
до 70 человек в управлении
Выстраивал удаленное управление коммерческими командами через структуру, тимлидов, обучение, план-факт и контроль качества. В разных проектах управлял командами до 70 человек без потери управляемости и результата.
Клиент: Несколько EdTech-проектов
Рост выручки через систему, а не через хаос
почти 2 млрд руб. совокупной выручки
Мой типовой подход — заходить в проект, находить потери в воронке, усиливать команду, наводить порядок в CRM и связывать маркетинг с продажами. На практике это давало рост выручки в 3-6 раз в разных образовательных проектах.
Рекомендации коллег (0)
Короткий адрес открывается напрямую в мессенджерах, социальных сетях и на офлайн-встречах.