Школа веб-дизайна: стоимость заявки ниже на 66%

Задача

Школа полгода стояла на плато: заявки стабильно шли из YouTube и соцсетей, но расти было некуда. Чтобы масштабироваться, нужен был управляемый канал привлечения — и школа впервые пошла в контекстную рекламу.

Что делали

• Разобрали продукт, воронку и аудиторию и собрали точечные офферы под сегменты: фрилансерам — баннеры, мамам в декрете и студенткам — карточки для маркетплейсов, будущим диджитал-специалистам — Figma как старт карьеры.
• Клиент быстро подготовил отдельную посадочную под каждый оффер — это позволило сразу перейти к тестам.
• Связали внутреннюю аналитику клиента с рекламными кабинетами: данные пошли от клика до продажи и ROMI.
• Основной трафик повели через РСЯ, а брендовыми кампаниями в поиске закрыли горячие запросы, чтобы не отдать их конкурентам.
• Креативы отбирали пошагово, меняя по одному элементу и смотря не на кликабельность, а на путь до заявки и продажи.
• Провели кросс-минусацию и разделили запросы по категориям, чтобы не смешивать разную тематику в одной группе.

Результаты

Данные предоставлены агентством и не являются результатами CMO.pro

Стоимость заявки

−66%

ROMI

272%