Как мы увеличили ROMI онлайн-школы дизайна в 2 раза, запустив новый рекламный инструмент

Задача

Онлайн-школа активно использовала поисковые кампании и рекламу в РСЯ, но при увеличении бюджета начались проблемы: РСЯ перегревалась из-за высокого объема трафика. Аукцион внутри Яндекса становился все менее выгодным, так как у клиента работало сразу несколько подрядчиков. Стоимость привлечения росла, а возврат инвестиций в рекламу (ROMI) снижался. На момент тестового запуска летом ROMI просел до 90%.

Что делали

• Мы понимали, что нужно искать свежие точки роста. В этот момент Яндекс открыл бета-тест нового инструмента – рекламу в Телеграм-каналах через Директ. Мы, как рекламное агентство, получили пропуск в бету раньше других. Мы предложили клиенту рискнуть и протестировать эту гипотезу.
• Почему Телеграм?
• Живая аудитория – вовлеченные подписчики тематических каналов.
• Меньшая конкуренция – инструмент только выходил из тестирования, а значит, аукцион еще не перегрет.
• Новый канал = новая когорта пользователей – не перетаптываемся на одном и том же сегменте.
• Подход к тестированию
• 📌 Гипотеза: горячая аудитория Телеграма похожа на ту, что лучше всего конвертится в Директе, но требует иной подачи.
• Сегменты: выбрали самые конверсионные аудитории на основе клиентских кастдевов и накопленной статистики в Директе.
• Креативы: тестировали как классические объявления с офферами применявшиеся в стандартных кампаниях Директа, так и более нативные интеграции в духе «разборов проектов» и «инсайдов из индустрии».
• Продукты: решили протестировать рекламу сразу на нескольких продуктах школы, чтобы понять, где инструмент работает лучше.

Результаты

Данные предоставлены агентством и не являются результатами CMO.pro

Трафик

+25% за 1.5 месяца

ROMI

x2 за 1.5 месяца