Школа общепита: как вытащили окупаемость с 48% обратно в плюс

Задача

К осени у школы резко упало качество трафика. Реклама по своим метрикам работала как раньше — цена регистрации и конверсия сайта держались, — но отдел продаж перестал закрывать заявки: в августе продали 12 из 17, к сентябрю только 6 из 20. Окупаемость сползла с летних 250% до 48%, а к третьей неделе сентября продажи почти встали.

Что делали

• Разделили кампании на прибыльные и убыточные вместо общей оптимизации по кабинету.
• Малоприбыльные перезапустили копиями с новыми креативами — так алгоритм учится заново, но накопленная статистика не теряется.
• В прибыльных оставили работающие объявления и заменили только слабые.

Результаты

Данные предоставлены агентством и не являются результатами CMO.pro

Недельный ROMI, 19–25 сентября

619%

Итог месяца

окупаемость 140%

Цена регистрации, лето

500–580 ₽

Бюджет после сентября

350–650 тыс. ₽ в месяц