Трафик на живые мероприятия в одном городе два года

Задача

Закрытый бизнес-клуб проводит бесплатные ежемесячные встречи для новых участников, а основной продукт продаёт прямо в зале. Сложность в том, что аудитория и география жёстко ограничены: почти два года работаем с одним и тем же городом и не можем разойтись по стране, чтобы найти новый объём.

Что делали

• Плотно работаем с базой и таргетом, а географию расширяем до городов, откуда можно быстро доехать: при сильном предложении люди едут и три-пять часов.
• Каждый месяц, помимо рабочих связок, тестируем минимум три новых текста и новые креативы — иначе узкая аудитория выгорает.
• Ведём на встречи именно активную аудиторию: продажа идёт из зала, и качество людей важнее их количества.
• Учитываем в экономике не только рекламу, но и площадку, аренду и организацию — ставка на мероприятии выше, чем на вебинаре.

Результаты

Данные предоставлены агентством и не являются результатами CMO.pro

Бюджет

1,5–3 млн ₽ в месяц

KPI по цене лида

2 000 ₽

CTR

1,1–1,2%

Окупаемость

в среднем х2