Home & Garden DTC-бренд из Великобритании: $448 тыс. выручки, окупаемость 281%
$159 404 расхода в Meta и Google Ads → $448 298 выручки за 17 месяцев
Задача
Британский DTC-бренд товаров для дома и сада продаёт на Shopify. В одном магазине два разных покупателя: розница, которая берёт одну-две позиции, и опт с длинным циклом сделки. Нужно было масштабировать продажи так, чтобы оптовые заявки не маскировали реальную окупаемость розницы.
Что делали
- Развели розницу и опт по отдельным кампаниям: B2C оптимизировали на покупку, B2B — на заявку
- Работали в двух каналах — Meta Ads и Google Ads — 17 месяцев подряд
- Meta вели через три рекламных кабинета, второй подключили под масштабирование
- Оценивали каналы по разным ролям: Meta — объём и холодный спрос, Google — тёплый поиск
- Считали окупаемость отдельно по рознице, опту и каналам, а не по цене действия
Результаты
Данные предоставлены агентством и не являются результатами CMO.pro
- Расход
- $159 404 за 03.2025–07.2026
- Выручка
- $448 298 за 03.2025–07.2026
- Окупаемость
- 281% за 17 месяцев
- Окупаемость розницы
- 339% за 03.2025–07.2026
- Окупаемость Google Ads в рознице
- 418% за 03.2025–07.2026